Исследователи (мотив — новизна)

К этому типу относятся независимые люди, открытые новым идеям, опыту и, естественно, новым товарам и услугам. Для них характерно сильное стремление полнее выразить себя, достичь многого, чувство перспективы, склонность к инновациям. «Исследователи» ведут активный образ жизни, много путешествуют, предпочитают проводить свободное время за пределами своего дома или края, любят экспериментировать. Их вообше привлекает все новое. Неизвестность их не останавливает, а наоборот, стимулирует. Среди исследователей много молодых, но довольно состоятельных людей.

Нравственные наставники (мотив — самореализация)

Это в основном зрелые люди, имеющие устоявшуюся систему ценностей, в том числе этического характера. Они стремятся приобщить к своим ценностям и убеждениям и других людей. Они весьма ответственны. Главное для них — поделиться своим отношением и своими ценностями и опытом с другими, хотя их потребительская активность и не столь велика. Перед приобретением товара они его внимательно изучают и анализируют, причем с точки зрения полезности не столько для себя, сколько для других. Весьма информированы и открыты для любой новой информации.

Дарящие заботу (мотив — забота, участие, кооперация)

Это потребители с невысоким уровнем дохода, но стремящиеся за счет экономии приобретать для своих близких нужные, модные или знаковые товары. Их личная потребительская активность невелика, вся их энергия и материальные ресурсы направлены на участие и заботу. При этом они проявляют хорошую информированность, так как очень боятся ошибиться в выборе товара. Как личности они сильно настроены на гармоничные, симбиотические и бесконфликтные отношения.